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Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Geschäftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue Lösung für ihre Probleme. Häufig enden Verkaufspräsentationen jedoch noch in reinen Produktpräsentationen. Die Folge: enttäuschte Kunden, gescheiterte Abschlüsse.
Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln Ihnen in diesem Praxisleitfaden das nötige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Sie Ihre Verkaufsabschlüsse im B2B deutlich erhöhen. Sie erfahren, wie Sie
. Kunden und Wettbewerber systematisch analysieren,
. neue Geschäftspotenziale identifizieren,
. ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbauen,
. individuelle Problemlösungen erarbeiten und
. nutzenorientierte Verkaufsgespräche führen.
Ein wertvolles Arbeitsbuch für alle, die sich Aufträge im B2B sichern wollen. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und eigener Website.
Hartmut Sieck ist Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach mit Spezialisierung auf B2B-Vertrieb.
Andreas Goldmann ist Mitbegründer und Geschäftsführer der international operierenden deutsch-amerikanischen Vertriebsberatungsfirma NewLeaf Partners.
Wie Sie von diesem Buch profitieren.- Die professionelle Kundenanalyse.- Geschäftspotenziale entdecken.- Beziehungsmanagement-Das Who is who beim Kunden.- Kundennutzen - Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale.- Ihr Verkaufsgespräch.- Ein Wort zum Schluss.
