Sales: Im Schatten des Lärms - Wirkung zählt

Im Schatten des Lärms: Wirkung zählt. Wenn dein Vertrieb mehr redet als verkauft.
Vertrieb ist kein Zufall und keine Visitenkartenshow, sondern ein strukturiertes Handwerk mit klarer Verantwortung. Dieses E-Book richtet sich an Unternehmer, Vertriebsverantwortliche und Praktiker im Lösungsvertrieb, die nicht länger nur auf Forecasts und PowerPoint-Präsentationen setzen wollen, sondern auf echte Wirkung. Es bietet keinen Methodenkoffer voller Buzzwords, sondern einen ehrlichen, kritischen Blick auf die Praxis. Klar, direkt und auf den Punkt.
Im Zentrum steht die Frage: Welche Rollen braucht ein funktionierender Vertrieb wirklich, und welche nicht? Statt generalistischer "Alleskönner" und verwässerter Zuständigkeiten stellt das Buch ein durchdachtes Rollenmodell vor, das New Business und Bestand sauber trennt und dabei auf Wirksamkeit und Verantwortung setzt. Vom Business Development Manager über Sales, Bid und Implementation bis hin zu Account und Customer Development Manager - jede Rolle wird differenziert beschrieben, mit konkreten Beispielen, Erfahrungswerten und Anforderungen.
Besonders wertvoll ist das Kapitel über das richtige Mindset im Vertrieb: Was bedeutet Eigenverantwortung wirklich? Warum braucht Vertrauen immer auch Transparenz? Und wie gelingt es, als Sales-Mitarbeiter nicht nur nach außen, sondern auch intern wirksam zu sein? Dabei bleibt der Ton stets praxisnah, bodenständig und frei von künstlicher Motivation.
Zusätzlich werden Recruiting-Tipps gegeben: Wie erkenne ich geeignete Kandidaten für diese Rollen? Worauf sollte ich im Gespräch achten und wann sollte ich lieber zum Headhunter greifen? Ein Plädoyer für saubere Auswahlprozesse und gegen Bauchgefühl und Notlösungen.
Das Buch schließt mit einem klaren Appell an Führung und Struktur: Ein funktionierender Vertrieb braucht keine Mikrokontrolle, aber Transparenz, Zusammenspiel und wirtschaftlich tragfähige Modelle. Wer skalieren will, darf nicht verwässern. Und wer Wirkung will, muss seine Rollen kennen.
Dieses Buch ist kein Ratgeber für Verkäufer. Es ist ein Impuls für Entscheider, Gestalter und Vertriebsarchitekten. Und eine Einladung, Vertrieb wieder ernst zu nehmen nicht als Lärm, sondern als Leistung.

Ilja van den Haak ist Vertriebsstratege, Unternehmer und Headhunter mit über 15 Jahren Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb. Er kennt die Vertriebswelt aus Praxis und Führung ,von der Kaltakquise bis zur Skalierung. Mit seinen Unternehmen vadeha connect sowie Ehrlich & Stark unterstützt er Firmen beim Aufbau wirkungsvoller Vertriebsstrukturen und bei der Besetzung zentraler Rollen. Sein Fokus: Klarheit, Verantwortung und Ergebnisse.

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