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Verkaufen ist mehr, als nur die Tür aufzuschließen. Ein 'Zu verkaufen'-Schild in den Vorgarten hängen und warten? Diese Zeiten sind vorbei. Der Immobilienmarkt ist komplexer, juristischer und fehleranfälliger geworden. Wer heute unvorbereitet in den Verkauf startet, riskiert nicht nur eine Menge Ärger, sondern oft Zehntausende Euro seines Privatvermögens. Stephan Prokschi, seit über 30 Jahren Immobilienexperte in Oberschwaben, dem Allgäu und am Bodensee, öffnet in diesem Buch seine Akten. Er zeigt Ihnen ungeschminkt, wo die Fallstricke lauern - und wie Sie diese elegant umgehen.
Erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber: - Die Preis-Falle: Warum 'hoch testen' fast immer zu einem niedrigeren Verkaufserlös führt. - Der Haftungs-Check: Wie Sie mit dem 'Taschenlampen-Trick' prüfen, ob Ihre Fenster wirklich so neu sind, wie Sie glauben. - Sicherheit zuerst: Die Geschichte vom 'Häftling auf Freigang' - und warum Sie niemals jedem die Tür öffnen sollten. - Steuern & Recht: Wann der Fiskus die Hand aufhält und warum der Notarvertrag kein bloßes Standard-Formular ist.
Kein Fachchinesisch, sondern Klartext. Mit Checklisten, echten Fallbeispielen und Strategien, die sich in weit über 500 Verkäufen bewährt haben. Für alle Eigentümer, die den Verkauf nicht dem Zufall überlassen wollen.
Stephan Prokschi ist seit über drei Jahrzehnten in der Immobilienbranche zu Hause. Als Immobilienwirt (Dipl.-DIA) und Immobilienfachwirt (IHK) verfügt er über das fundierte Fachwissen, um auch anspruchsvolle Verkaufsprozesse sicher zum Erfolg zu führen. Sein Qualitätsanspruch zeigt sich auch in seinem ehrenamtlichen Engagement im erweiterten Vorstand des IVD Süd. Doch bei aller Fachkenntnis bleibt seine Philosophie einfach: Ein Verkauf mit Herz und Verstand - menschlich nahbar, aber in der Sache kompromisslos professionell.
