Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen - Daniel Walter

Daniel Walter

Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen

eBook Ausgabe. 12 Abbildungen
eBook (pdf), 120 Seiten
EAN 9783961463534
Veröffentlicht Juli 2021
Verlag/Hersteller Bedey & Thoms Media eBook
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Beschreibung

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

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Hersteller
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