Stephen Rieker, Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Rolf Weiber, Bettina Preß

Geschäftsbeziehungsmanagement

Auflage 1997.
gebunden , 372 Seiten
ISBN 3540616632
EAN 9783540616634
Veröffentlicht November 1996
Verlag/Hersteller Springer Berlin Heidelberg
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Beschreibung

Nicht nur für Vertriebsleiter interessant! Geschäftsbeziehungsmanagement, Key account-Management und Kundenorientierung sind heute aus der modernen Unternehmensstruktur nicht wegzudenken. Besonders für den Investitionsgüterbereich werden diese modernen Methoden in dem Werk vertieft. Die vorgestellten Methoden, Konzepte und Instrumente eignen sich für klassische Industriebranchen genauso wie für den industriellen Dienstleistungsbereich.

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