Influencer-Marketing

Alles für eine erfolgreiche Influencer-Kampagne Klassische Marketing-Formen haben es immer schwerer, Aufmerksamkeit zu erregen. Influencer-Marketing ist derzeit eine der spannendsten Marketing-Maßnahmen. Denn Ihre Kunden hören gerne zu, wenn andere über Sie sprechen. Und damit Sie für Ihre Marke Vertrauen gewinnen, nutzen Sie das Potenzial der neuen Multiplikatoren auf YouTube, Instagram und Co. Dieses Buch unterstützt Sie von Beginn an bei der professionellen strategischen Planung und zeigt Ihnen, wie Sie Influencer Marketing auch in Ihrem Unternehmen einsetzen. Angefangen von den ersten Vorüberlegungen zu Strategie, Theorie und Kommunikationszielen über Planung und Durchführung bis hin zur praktischen Umsetzung. Inkl. zahlreicher Best Practices und Rechtstipps.- Wie Sie mit Influencern Ihre Kunden besser erreichen- Influencer finden, gewinnen und die Zusammenarbeit planen- Vom Erstkontakt bis zu Influencer-KPIs Aus dem Inhalt:- Wie man einen guten Influencer findet- Welche Influencer-Typen sich unterscheiden lassen- Wie und was Sie einem Influencer bezahlen- Wo die rechtlichen Grenzen des Influencer-Marketing liegen- Wie Sie von Influencern am besten profitieren- Wie Sie Erfolge messen und Krisen meistern- Was Sie am Beispiel erfolgreicher Kampagnen lernen können

Sven-Oliver Funke ist spezialisiert auf digitales Marketing mit Bewegtbild, Storytelling und Influencern. Er arbeitet als Medienproduzent und Berater und zählt Marketingantwortliche aus Unternehmen und Agenturen zu seinen Kunden. Darüber hinaus lehrt er an Hochschulen, zuvor u. a. im Rahmen einer Vertretungsprofessor an der Hochschule RheinMain.

Geleitwort ... 13 Auf in die Welt der Influencer! ... 15 1. Einführung ... 19 1.1 ... Was ist Influencer-Marketing überhaupt? ... 21 1.2 ... Wer sollte dieses Buch lesen? ... 24 1.3 ... Ist Influencer-Marketing auch für B2B-Unternehmen geeignet? ... 25 1.4 ... Gute Gründe für Influencer-Marketing: Was sind Ihre Chancen durch Influencer-Marketing? ... 27 1.5 ... Welche Risiken birgt Influencer-Marketing? ... 34 2. Influencer in einer Welt abseits von Radio, TV und Zeitungen ... 39 2.1 ... Wie sich die Markenkommunikation verändert hat ... 41 2.2 ... Das starke Band zwischen Influencern und ihren Followern ... 43 2.3 ... Soziale Netzwerke und Vermarkter lieben Influencer ... 48 2.4 ... Influencer und Innovationen? ... 51 2.5 ... Customer Journey ... 58 3. Arten der Zusammenarbeit mit Influencern ... 69 3.1 ... Wann lässt sich Influencer-Marketing einsetzen? ... 69 3.2 ... Influencer Advertising, -Marketing und Relations -- drei wichtige Unterscheidungen ... 78 3.3 ... Formen von Product Placements ... 84 3.4 ... Die eigenen Kanäle in die IM-Strategie einbinden ... 89 4. Influencer-Auswahl ... 93 4.1 ... Wie lassen sich Influencer unterscheiden? ... 93 4.2 ... Die Influencer-Typen ... 99 4.3 ... Influencer klassifizieren ... 102 4.4 ... Fake-Influencer erkennen und meiden ... 113 4.5 ... Recherche -- die passenden Influencer finden ... 118 4.6 ... Influencer überprüfen -- mit Checkliste zum Ziel ... 120 4.7 ... Praxisbeispiel »Yves Saint Laurent Beauty« ... 121 5. Erstkontakt herstellen und Zusammenarbeit organisieren ... 125 5.1 ... Kontaktanbahnung im Influencer-Marketing ... 125 5.2 ... Was Sie bei der Ansprache beachten sollten ... 133 5.3 ... Die Zusammenarbeit organisieren ... 137 5.4 ... Welche Rollen Influencer in der Zusammenarbeit übernehmen ... 138 5.5 ... Kreative Freiheit in der Zusammenarbeit ... 141 5.6 ... Feedback zur Kooperation ... 143 6. Briefing ... 145 6.1 ... Wie ein Influencer-Briefing abläuft ... 145 6.2 ... Typische Influencer-Formate ... 150 6.3 ... Gelungen vs. nicht authentisch ... 166 7. Budgetierung/Kalkulation ... 171 7.1 ... Modelle im Influencer-Marketing ... 171 7.2 ... Was kostet Influencer-Marketing? ... 177 7.3 ... Eine Beispielrechnung ... 181 7.4 ... Kostenfaktoren für die Content-Erstellung ... 182 7.5 ... ValU: Ein Berechnungstool für YouTube-Influencer ... 187 7.6 ... Wie viel Geld Unternehmen für Influencer-Marketing einplanen ... 188 8. Influencer-Kooperationen auswerten ... 191 8.1 ... Messung der Werbewirkung: Relevante KPIs ... 191 8.2 ... Auswertung einer Kooperation ... 200 8.3 ... Nachbereitung einer Kampagne ... 203 8.4 ... Branded Channel mit hohem Influencer-Anteil ... 206 9. Sehenswerte Influencer-Kooperationen ... 213 9.1 ... Techniker Krankenkasse ... 213 9.2 ... Casey Neistat für Mercedes und Nike ... 218 9.3 ... Kapten & Son ... 223 9.4 ... JP Performance/Matthias Malmedie für Mercedes ... 225 9.5 ... Microsoft mit National-Geographic-Influencern ... 227 9.6 ... Branded YouTube-Channel CokeTV ... 228 9.7 ... Fazit ... 230 10. Was tun, wenn's schiefgeht? ... 233 10.1 ... Wie das Internet die Kommunikation verändert hat ... 233 10.2 ... Auf Problemsituationen vorbereiten sein ... 241 10.3 ... Richtig reagieren -- so vermeiden Sie größeren Ärger ... 247 10.4 ... Wie Unternehmen bereits reagiert haben ... 253 10.5 ... Die Kampagne #erstewahl2017 ... 256 11. Influencer-Marketing & Recht ... 259 11.1 ... Die Basis: Rechtssichere Vertragsgestaltung ... 261 11.2 ... Der rechtliche Grundsatz: Kennzeichnung von Werbung ... 264 11.3 ... Die praktische Umsetzung: Die rechtskonforme Kennzeichnung der Beiträge ... 270 11.4 ... Die Impressumspflicht ... 289 11.5 ... Fazit ... 294 Index ... 295